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学会这几招,pos机销售成单率提高百分之90以上

日期:2019-08-12 11:19来源:拓展宝浏览次数:

  听过不少创客抱怨,不知道如何卖POS机。掌握了不少方法,但还是无法在诸多竞争对手中脱颖而出。

  你是否遇到过以下问题:

  陌生拜访过程中,还没开口就被客户拒绝了;

  客户总说我们已有好几家手机POS机器了,不需要了;

  被拒绝这么多次,我也没信心了。

  对于这些问题你有解决的技巧了吗?

  如果没有,今天拓展宝小编分享一些手机POS机销售及话术,供大家学习借鉴。

  做好准备工作

  做销售不打无准备之仗,这是成功推销的第一步。01产品知识了解透彻自身产品,在向别人推销手机POS机时,首先应该知道自己的手机POS机优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。02了解市场充分了解移动支付市场,是非常关键的。这样在向别人介绍的时候,才能够更加灵活地做出应对。03营销策略如果说知识是你的基础,那么物料就是你的武器(名片,宣传单,营销活动的宣传单等),然后制定不同的POS机营销方式,让自己更好地寻找精准的客户群体。


  手机POS机

        
       入场话术指引

  营销人员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。

  但是很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?我是XX...请问您需要么?”

  看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完。

  客户通常:不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!那有没有更好的话术切入呢?当然是有的,可以从用户的需求点作为切入点,清楚原因在对症下药,从而药到病除。比如说:场景一客户经理:“老板,你用信用卡吗??老板:信用卡??我用不用跟你什么关系??

  (客户一脸懵逼,不知道你要干什么,没有第一时间拒绝,我们有了下一步的机会)客户经理:是这样的,我们是某某pos平台的,现在办理我们平台推广的POS机最低0.65%的手续费。

  (由此开展营销,避免未进门就被客户拒绝)场景二客户经理:“老板,你好,打扰一下!”

  (先不要讲任何东西,直接打招呼,引起客户的注意。)老板:“你是做什么的?”(等老板和你说话,你就成功了)

  拓展切入点

  推广过程中,通常我们会遇到很多客户不搭理你,但是你却发现她在做其他事时,那不妨改变策略,从她感兴趣的东西作为切入点。不要一直强推自己的产品,跟客户洽谈时,有时候倾听和询问尤为重要。

  举例:当某业务员走进一家小卖部时,老板娘极其冷漠地只顾摆弄东西都不正眼看,但仔细一看的话,老板娘一直在摆弄一盆多肉。

  于是业务员从多肉切入,讲起自己养多肉的经历,瞬间勾起客户的兴趣,拉近关系,最终做成了这笔交易。

  异议问题

  一块的问题,大多数都是跟客户交谈到一定情况,才会出现的异议重点问题,但面对这些异议该如何解决?

  异议一:你们有没有费率?

  其实客户这个问题的潜台词是,客户他想要无费率的,如果直接回答:有费率,但是不高只有6%或多少;面对这样的回答,客户此时可能已经PASS掉你了。面对这种问题不能正面直接回答,用迂回的战术去讲解这个问题:只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里可以让你享受最低的手续费,然后讲解pos机的云闪付功能。异议二:那你们的费率到底是多少呢?这个问题是十分常见的,遇上这个问题不可直接将费率说出,最好用简单的例子去表达,效果会更好。错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.65%(如果你直接说0.65%,很多人没有一个总体的概念)正确示范:我们是一百块钱收六毛五分钱,其实非常划算。

  (转化为货币计算的方式更为直观,让客户觉得便宜)

  异议三:我再看看吧!1)面对这种问题,根据以下法则找出产品四个方面的优势①我们有,别人没有的东西;②我们能做,别人不愿意做的事情;③我们能做,比别人更好的事情;④我们的附加值。2)这种属于客户犹豫的时候,往往是客户对产品有一定了解,但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候询问一定要非常小心。如果直接询问:“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话,无疑于迎头一棒,把客户吓跑。此时的正确销售技巧和话术是这样的,你可以通过已然购买的询问句来问客户:“这种产品有两个款式,一个是黄色的,一个是白色的,您喜欢那一款呢?”。通过这样的销售话术,巧妙地引领客户绕过了“买不买?”这样痛苦的决策程序,而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻巧的问题。最后还是想跟大家说,不管是推销POS机还是其他的销售产品,前提都是要在了解产品、了解用户、了解市场的基础上,只有这样才能够真正地帮助自己拓宽市场,做好产品的亮点阐述,打动消费者。如果喜欢本篇文章请多多关注拓展宝小编。

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